4 consejos para conquistar los anuncios de productos de Amazon

Decir que soy fanático de Amazon probablemente se quede corto. Busco productos en Amazon al menos una vez al día, si no más, especialmente en medio de la planificación de la boda. Como consumidor, lo encuentro fácil, eficiente y las posibilidades son infinitas.

A continuación se muestra un diagrama de la forma [creo] que ocurre una compra en Amazon.

En mi mundo, al buscar un producto, por lo general me doy cuenta de que necesito otros 20 artículos adicionales y me olvido de comprar lo que motivó mi búsqueda.

Dicho esto, Amazon debería ser un actor clave para cualquier negocio de comercio electrónico. Es una forma garantizada de presentar su producto a su público objetivo y entre sus competidores. A continuación, se muestran 4 consejos sobre cómo utilizar eficazmente los anuncios de productos de Amazon a través de Amazon Seller Central.

Conozca su tipo de orientación

Cuando cree una campaña, tendrá dos opciones en términos de orientación; automático o manual. Ambos tipos tienen sus ventajas y desventajas. A continuación se muestra un resumen de cómo se utilizan cada uno.

Al utilizar la segmentación automática, una ventaja es que se asegura de cubrir una amplia variedad de términos de búsqueda en los que es posible que no haya pensado al generar sus propias palabras clave. También le ahorrará tiempo al no tener que generar palabras clave manualmente, ya que Amazon hará el trabajo por usted. La única desventaja es que, como especialista en marketing, no tendrá control sobre las ofertas.

Al utilizar la orientación manual, una ventaja es que tiene control sobre los términos de búsqueda que muestra. También tendrá la capacidad de establecer ofertas a nivel de grupo de anuncios o palabra clave, lo que le permite optimizar en función del rendimiento. La única desventaja es que existe la posibilidad de perder términos de búsqueda que no coinciden con ninguna de sus palabras clave.

Algunos anunciantes pueden decidir ejecutar un tipo de campaña u otro. Sin embargo, un consejo es utilizarlos para beneficiarse mutuamente. Cree campañas de palabras clave con orientación manual como lo haría en Google, Bing, etc. A partir de ese momento, optimice las ofertas en función del rendimiento. A continuación, cree una campaña de segmentación automática como “captura todo”. Establezca las ofertas más bajas y utilice la campaña como investigación de palabras clave. Luego, cuando un término de búsqueda comience a funcionar bien, introdúzcalo como palabra clave en las campañas de orientación manual.

No descuide las ofertas de palabras clave

Este es un simple recordatorio para no descuidar las ofertas de palabras clave. Aunque se encuentre en medio de la plataforma de Amazon, las ofertas son similares a las de cualquier otra plataforma de búsqueda. Cuando se optimizan en función del rendimiento, realmente pueden afectar la eficiencia de una campaña o un grupo de anuncios. Verificar las ofertas con regularidad garantizará ganancias fáciles.

Filtrar con frecuencia los términos de búsqueda

Este es otro recordatorio simple para filtrar todos los términos de búsqueda con los que coincide su palabra clave. A partir de ese momento, asegúrese de incluir términos de búsqueda irrelevantes o de bajo rendimiento como palabras clave negativas. Al hacer esto, puede evitar gastar dinero en publicidad en términos de búsqueda que no generarán ganancias.

La razón por la que esto aparece como un consejo es que encontrar los términos de búsqueda no es lo más intuitivo en este momento. Si se encuentra en Anuncios de productos de Amazon en Amazon Seller Central, no encontrará los términos de búsqueda. En su lugar, debe ir a informes> término de búsqueda. A partir de ese momento, seleccionará el período de tiempo.

Sea paciente

Dicen que la paciencia es una virtud y eso es cierto aquí. Después de lanzar una campaña, recomiendo permitir que la campaña se ejecute de tres a cuatro semanas antes de determinar si la campaña es rentable o no. Eso permite que el algoritmo de Amazon se ajuste y le permite a usted, como anunciante, tiempo para realizar optimizaciones en la campaña y un rendimiento constante. Las campañas no son del tipo en el que se puede configurar y olvidar. Deben ser monitoreados y optimizados de forma regular.

Conclusión

En conclusión, Amazon es el lugar ideal para las empresas de comercio electrónico. Es una forma eficaz de presentar sus productos al consumidor y en el mismo espacio que sus competidores. Al utilizar los consejos anteriores, seguramente desarrollará una estrategia de marketing sólida para utilizar los anuncios de productos de Amazon.

Para obtener más información sobre Amazon, consulte los siguientes recursos:

 Una introducción paso a paso a los anuncios de productos de Amazon por Kirk Williams
 Obtenga información detallada sobre la publicidad de PPC de Amazon Vendor y Seller Central por Tanner Schroeder
 Razones para invertir en los servicios de marketing de Amazon por Kelly Pollock
 Estrategia publicitaria de Amazon de Hanapin Marketing

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