7 consejos de selección de productos de Amazon para 2021

Una de las partes más difíciles de vender en Amazon es encontrar el producto adecuado para vender. Elija algo demasiado específico y corre el riesgo de que nadie lo oiga ni lo necesite. Y elige algo demasiado popular y la competencia será increíblemente dura. Afortunadamente, RepricerExpress tiene siete consejos para usted cuando se trata de reducir la búsqueda en la selección de productos de Amazon.

1. Busque productos en el rango de precios Ricitos de oro

Los productos más vendidos tienden a estar en ese punto ideal entre lo económico y lo caro, y suele rondar entre 20 y 50 dólares. Si se pregunta por qué:

Los artículos de precio moderado tienden a comprarse impulsivamente más que los caros. Cuanto más alto sea el precio, más piensa una persona sobre lo que realmente significa separarse de ese dinero. Investigarán más si necesitan el producto o no, mientras que con artículos menos costosos no perderán tanto tiempo comparándolos con otros.
Los productos realmente costosos hacen que sea más difícil comenzar. Tendrá que desembolsar mucho más dinero al principio para comenzar, lo que puede resultar prohibitivo para muchos vendedores.
En el extremo opuesto del espectro, las personas generalmente asocian lo económico con la calidad barata.
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2. Los artículos se venden bien cuando no son grandes ni pesados

No hace falta decir que cuanto más pesa un artículo, más cuesta enviarlo. Pero el tamaño del paquete también importa. Los artículos más grandes suben en la lista de precios y esto puede reducir sus márgenes de ganancia. Al elegir algo más pequeño y liviano, puede hacer que los costos de envío y las tarifas de Logística de Amazon sean mucho más manejables.

Sin embargo, tenga cuidado de no ser demasiado liviano o pequeño, ya que no quiere que el paquete sea aplastado por algo que caiga sobre él. Esto también puede ser un riesgo con artículos pesados ​​o con partes internas frágiles, como vidrio o dispositivos electrónicos. Intente elegir algo resistente, duradero y fácil de sostener.

3. Está familiarizado con el producto

¿Conoce el dicho “escribe lo que sabes”? Eso se extiende también a la venta. Cuanto más familiarizado esté con un artículo, más fácil y veraz podrá escribir descripciones de producto para él. Sabrá cómo resaltar sus características más sólidas y cómo vincular productos con ellas para mejorar cada una de ellas respectivamente. Además, cuanto más te apasione un producto, mejor podrás convencer a otros para que lo prueben.

4. El producto tiene palabras clave populares

Es mucho más fácil usar la rueda tal como está que intentar reinventarla. Cuando se encuentre con un producto que tenga palabras clave de uso generalizado, colóquelo en su lista de preseleccionados de inmediato. Una buena regla general es que las 2-4 palabras clave principales tienen aproximadamente 100,000 búsquedas para cada mes, pero mantén eso como una guía flexible.

Es posible que tenga que moderar un poco las expectativas si el producto se encuentra en una categoría más especializada, y es posible que desee mantenerse alejado de un producto si sus palabras clave son demasiado populares.

5. Busque una combinación de rango y LQS

Un producto mejor clasificado significa que se vende bien, mientras que el Nivel de calidad del listado (LQS) describe la duración de venta del producto, la riqueza de palabras clave, los puntos y la descripción. Su objetivo es encontrar un producto con una puntuación de rango bajo (lo que significa que está más cerca de la cima) y un LQS de al menos 70.

6. Busque productos que no tengan demasiadas reseñas

Las reseñas son una parte necesaria para vender cualquier producto con éxito, pero tenga cuidado de elegir un producto que tenga demasiadas reseñas. Esto se debe a que enfrentará una competencia increíblemente feroz, mientras que un producto con menos reseñas le facilitará acumular más reseñas de 5 estrellas, lo que afecta positivamente su calificación y aumenta sus posibilidades de llegar a la cima de la pila.

7. Calcule que el margen del producto sea del 25% o menos

Al pensar en la selección de productos, los mejores artículos tienden a ser un 25% o menos de lo que se venderían en Amazon. Esto puede parecer un poco matemático, pero es bastante simple: calcule cuántas ganancias obtendría con cada unidad y cuál sería el retorno de la inversión.

Hay muchas herramientas que hacen esto por usted, así que busque una que incluya los siguientes cuadros:

  • Costo del producto
  • Precio del producto
  • Tamaño del producto
  • Peso del Producto
  • Tarifas de almacenamiento mensuales
  • Tarifas de recogida y embalaje
  • Ventas mensuales (estimación)
  • Tarifas totales de Logística de Amazon
  • Beneficio del producto (por unidad)
  • ROI

A veces, puede ser el artículo más caro o de menor venta el que le proporcione la mayor ganancia, así que observe con mucho cuidado los márgenes del producto.

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