8 estrategias para hacer crecer su negocio de Logística de Amazon en 48 horas

Cómo iniciar un negocio en Amazon

Cualquiera que haya estado de juerga en Internet en los últimos 5 años ha escuchado la palabra de moda “piratería de la vida”. El concepto es bastante sencillo: cada estrategia de vida que desarrolle debe impulsar el crecimiento y la eficiencia.

¿Cómo se puede aplicar esto a su negocio de Amazon FBA? Una mentalidad de growth hacking lleva a los propietarios de negocios fuera de la caja de marketing tradicional para expandir el alcance, desarrollar y ejecutar pruebas, encontrar nuevos productos e implementar programas que impulsen más ventas en línea, utilizando la menor cantidad posible de recursos de tiempo y dinero.

Hemos recopilado 9 estrategias de piratería del crecimiento que se pueden implementar rápidamente en su modelo de negocio. Estas ideas están diseñadas para aumentar las ventas, expandir la marca y ayudarlo a superar a la competencia.

1. Haga una lista cruzada de sus productos

Ya se ha esforzado por adquirir excelentes productos. ¿Hay alguna razón por la que no debería ponerlos en tantos mercados como sea posible? Unas pocas horas de esfuerzo pueden duplicar o triplicar sus ventas en poco tiempo.

Si no cuenta con la logística necesaria para enviar sus propios productos, Amazon puede cumplir con los pedidos a sitios web de terceros con el programa de cumplimiento multicanal (MCF) de Amazon. El programa funciona exactamente igual que Logística de Amazon: Amazon almacena y envía sus productos. Todo lo que tiene que hacer es introducir la información de envío cuando lleguen pedidos de otros sitios.

A continuación, se muestra una muestra de los principales sitios web que permiten vendedores externos. Tenga en cuenta que algunos pueden ser más restrictivos que otros.

2. Cree vínculos de retroceso

Un “vínculo de retroceso” es cualquier vínculo en una página web que no es de Amazon que apunta (o “vínculos”) a su página de producto de Amazon. Cuanto más tráfico web llegue a una lista de productos, más probabilidades tendrá de aparecer en la parte superior de la página cuando un cliente esté buscando su producto.

Esto no quiere decir que debas pegar enlaces en todas partes. Google puede penalizar el envío de spam a su enlace, aunque no es probable ya que Amazon tiene una Autoridad de dominio * tan alta. En lugar de enviar spam a la sección de comentarios de cada blog que pueda encontrar, considere establecer vínculos de retroceso de alta calidad. Estos pueden provenir de bloggers en su nicho (dentro de sus propias publicaciones), comunicados de prensa, infografías y sitios web de reseñas.

Si te penalizan (es decir, apareciste en la página 1 de una búsqueda de Google, pero de repente estás en la página 5), ​​edita tu ficha varias veces. Esto actualizará su URL de Amazon y comenzará el proceso de nuevo.

* Domain Authority (DA) es un puntaje de clasificación del motor de búsqueda desarrollado por Moz que predice qué tan bien se clasificará un sitio web en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Una puntuación de autoridad de dominio varía de 1 a 100, y las puntuaciones más altas corresponden a una mayor capacidad de clasificación. Vea más detalles aquí.

3. Mejore su copia

La escritura en su lista es la segunda en importancia después de las fotos de sus productos. Algunas ediciones sencillas pueden hacer que una lista parezca más profesional, lo que genera ventas. Revise sus listados (especialmente aquellos con otros vendedores, que pueden hacer cambios sin que usted se dé cuenta) y verifique lo siguiente:

Errores ortográficos y problemas de gramática

Discrepancias (por ejemplo, el título dice que el producto pesa 20 onzas pero la descripción de la lista dice 24 onzas)

Palabras clave (¿se incluyen en la copia todos los términos de búsqueda relevantes?)

Título descriptivo (Amazon sugiere “Marca / Descripción del producto + Línea / Colección + Material / Ingrediente + Color / Tamaño + Cantidad”)

Ejemplo de listado de Amazon con mala descripción

Por ejemplo, en esta lista falta un espacio entre la coma y la palabra en varios lugares. Además, la palabra “discreto” se utiliza incorrectamente. Los medios discretos, separados y distintos, aunque discretos, significa ser cortésmente privado sobre algo.

4. Utilice Amazon Giveaways

¿Sabía que Amazon tiene un programa diseñado para ayudar a los vendedores profesionales a obtener hasta 5 reseñas verificadas? Esto es especialmente útil cuando se intenta ganar tracción en una lista nueva.

La diferencia entre ninguna revisión y una revisión de producto de Amazon es drástica. El costo fijo es de $ 60 por cada producto inscrito en el programa. Estas reseñas están verificadas y, aunque no se garantiza que sean buenas, siguen siendo una buena forma de hacer que se mueva una nueva ficha. Puede encontrar más información sobre el Programa de revisión temprana aquí.

5. Utilice imágenes de la competencia

¿Tiene un producto al por mayor que otra empresa ha intentado marcar para sí misma? Cree una nueva lista con la imagen principal de la lista de su competidor, pero reduzca su precio. Utilice los anuncios de display de productos para situarse en la parte superior de la búsqueda: las personas pensarán que es el mismo producto y harán clic en él porque es menos costoso.

Obtendrá un tráfico sólido y aparecerá en la sección “El cliente también compró” de su lista. (No robe imágenes, esto solo funciona si tiene exactamente el mismo producto con un código de barras diferente Y están usando fotos de stock / fabricante, no sus propias imágenes con derechos de autor)

6. Encuentre su proveedor competidor

¿Quiere saber dónde compra su competidor su producto? Intente encontrar un número de pieza / fabricación. Al buscar en Google estos números únicos, aparecerán catálogos, sitios web y formularios de pedido que de otro modo hubieran sido difíciles de encontrar. Para un dorado más profundo ch, use Panjiva.com para aplicar ingeniería inversa a toda la cadena de suministro de sus competidores.

7. Cree urgencia en el seguimiento

Si utiliza un servicio de correo electrónico de seguimiento, haga que su asunto sea urgente. Es mucho más probable que un cliente abra un correo electrónico que diga “Re: Amazon.com – Revise ahora” que “Cuéntenos sobre su experiencia con el producto …”.

8. Mantenga baja la cantidad de inventario disponible de FBM

Si abastece productos por su cuenta a través de FBM *, mantenga sus niveles de inventario por debajo de 10 unidades, ya que Amazon mostrará un indicador de “casi agotado” en la página del producto.

Si bien esto requiere un poco más de trabajo preliminar (tendrá que cambiar manualmente su número de inventario con frecuencia), este es un truco psicológico probado que aumentará la tasa de conversión de su lista.

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